🎯 招聘简报：B2B销售总监

工作经验与技能

西门子（8年）→ABB（5年，带40+人，年营收2亿）→工业互联网创业公司（4年，VP销售）→MES公司（3年，销售副总）。24年工业自动化经验，大厂到民企到创业公司的完整路径。

建议

推荐复试。如果薪资能谈拢，他是最适合的"即战力"候选人——来了就能上手、不需要培训。

理由

行业经验无可匹敌：24年制造业自动化/信息化经验，理解制造业客户决策逻辑到骨子里

大客户攻坚能力强：亲自参与千万级项目，懂如何应对客户内部突发变化

体系化建设能力：有多家公司销售体系搭建经验，CRM、漏斗、培训都是现成的

不足：薪资期望高（总包80万+），思维可能偏固化，创业公司适应度待观察

工作经验与技能

鼎捷软件6年（华南区总监，带24人，年营收8200万，多次全国销冠）→工业互联网创业公司2年（销售VP）。12年B2B销售经验。连续3年超额完成业绩。

建议

推荐复试。业绩能力强、有狼性冲劲，适合需要快速冲业绩的阶段，但团队稳定性需重点验证。

理由

业绩证明过硬：团队年营收8200万、个人多次销冠，"打大单"能力经过验证

方法论有进化：从早期狼性管理（40%流动率）调整到ABC分类管理（20%流动率）

对目标公司有研究：提出"打标杆+铺渠道"的双轨策略，不是泛泛而谈

不足：流失率20%+；上一家创业公司因与创始人意见不合离开

工作经验与技能

采购和供应链管理（6年）→工业检测设备公司（7年，华南区商务总监，带7人，年营收4000万）。18年从业经历。客户续约率95%+。

建议

备选。资源价值极高但全面性不够——管理规模上限和复杂方案销售能力是硬伤。

理由

客户资源最深厚：从没打过cold call，30-50家制造业企业高管直达，行业协会资源丰富

制造业理解独特：做过采购+销售的双重视角，理解采购决策逻辑

团队极其稳定：7年团队几乎零流失

不足：只带过7人团队；过去卖标准设备，AI方案销售模式不同；"人情味"管理在创业公司可能不够

工作经验与技能

IBM（4年）→供应链软件公司（4年）→工业互联网公司（8年，华南区销售总监，带25人，年营收1.2亿）。16年B2B经验，10年管理经验。

建议

备选。管理能力最强但缺乏突出的"个人武器"。适合公司发展到一定规模后做管理规范化。

理由

管理能力最成熟：25人团队的三梯队管理、CRM体系、绩效考核都跑通了

职业路径完整：从销售小白到区域总监，每一步都有迹可循

有战略视角：主动提出"跟CEO的战略对齐"，思维层次高

不足：个人攻坚能力不足；什么都中上但没有核心竞争力；流程导向可能不适合快节奏

工作经验与技能

富士康设备工程师（5年）→外资自动化设备销售（6年）→AI视觉检测创业（3.5年）→工业机器人公司销售总监（2年，第一年2800万）。22年含一线产线经验。

建议

备选。制造业理解无人能及，但管理规模和商务形象是短板。适合作为复合型人才培养。

理由

制造业理解最深：在富士康待过产线、创过AI公司、卖过设备——真正懂工厂的人在卖AI

极度务实：从不讲概念只讲数学，方案全部用ROI说话

创业失败经验反成优势：更懂客户怕什么、顾虑什么

不足：只带过8人团队；大专学历+不善商务形象；自己AI创业没成功

工作经验与技能

Oracle硅谷（3年）→SAP中国（3.5年，大客户销售经理）。7年大外企B2B销售经验，从未带过团队。MBA学历，英语流利。

建议

暂不推荐。方法论扎实但零管理经验+纯大公司背景，风险过高。

理由

方法论体系最完整：MEDDIC/Challenger Sale/Value Selling三大框架运用纯熟

战略思维好：能说清楚"为什么先聚焦AI质检"的产品策略

弹性大：愿意从90万降到40多万加期权，看好方向

不足：零管理经验——直接跳到总监风险极高；纯大公司背景——没有"从零到一"经验；客户群体错位