示例 · 伙伴面报告模板(内部用)

仅供内部使用 · 严禁外发
客户:张*(脱敏) | 类型:A 类 | 地区:示例三线城市 | 保单数:4 张
✅ 核心判断:典型"孩子满配、家长待补"家庭,加保黄金窗口期。

一、4 维快速评估

购买力
A 类
风险偏好
稳健
客户阶段
老客户
加保空间
+15

二、缺口诊断

优先级缺口参考产品
P0家长意外险示例百万意外险(2025版)
P0家长百万医疗示例百万医疗险(尊享版)
P0家长重疾险示例重疾险 A(尊享版)
P1家长寿险示例终身寿险(2025版)

三、面谈话术钩子

钩子 1

「豁免的逻辑漏洞」

您当时买豁免险,是因为担心"如果我出事,孩子的保单谁来续"。这个考虑非常对。

但反过来想:如果真的出事了,孩子需要的只是"保费不用交"吗?

——家庭收入中断、房贷要还、教育要继续……这些才是真正的"窟窿"。

所以,家长本人的保障(意外+医疗+重疾+寿险),才是这份"责任感"的完整版。

钩子 2

「先大人后小孩」

孩子是"被保护的人",您是"创造保护的人"。如果创造保护的人出了问题,被保护的人谁来保护?

我的建议是:先把您自己的基础四件套配齐,再考虑给配偶加保。

四、合规自检

合规项状态
✅ PIPL 授权已确认
✅ 25% 硬红线未触发
✅ 豁免型产品识别已识别
✅ 成员维度已应用
✅ 充足度评估已应用
🔒 内部使用声明:本报告严禁外发客户。所有数据均已脱敏,使用范围限于本次加保沟通。